Según el contrato anterior del Manchester United: 75 millones de dólares al año, sin cláusula de Liga de Campeones

En el verano de 2023, el Manchester United había soportado una década de guerra.

Desde el retiro de Sir Alex Ferguson en 2013, el United ha alcanzado los cuartos de final de la Liga de Campeones solo dos veces en 10 años bajo la dirección de su quinto entrenador permanente, Erik ten Hag. Parece que el club está a la venta y el histórico estadio de Old Trafford y las instalaciones de entrenamiento de Carrington requerían una modernización vital.

En este contexto, United ingresó al mercado de un nuevo patrocinador frontal.

La empresa de software alemana TeamViewer anunció en 2022 que no tenía intención de renovar su contrato de cinco años con United, por un valor de 47 millones de libras esterlinas (37 millones de libras esterlinas a precios actuales) al año, que recién comenzó en 2021. En diciembre de 2022, United y TeamViewer llegaron a un acuerdo que permitió al club recuperar sus derechos de patrocinio anteriores.

La búsqueda llevó a Victoria Timpson, directora de alianzas y asociaciones de United, a San Diego, California, donde le preguntó a Don McGuire, director de marketing (CMO) de Qualcomm, una empresa de tecnología estadounidense y actual socio estadounidense, si podía crecer. al plato Después de meses de negociaciones, se llegó a un acuerdo: un contrato de tres años por valor de 225 millones de dólares.

El nuevo uniforme local del United, presentado hoy, presenta a Snapdragon, una subsidiaria de Qualcomm, como patrocinador principal de la camiseta que usan los equipos masculinos y femeninos del club en los partidos. Snapdragon, en caso de que se lo pregunte, fabrica chips o procesadores que se encuentran en casi tres mil millones de dispositivos en todo el mundo, en teléfonos inteligentes, computadoras, realidad virtual, juegos y automóviles.

En una entrevista con AtléticoEl director de marketing McGuire revela:

• Snapdragon tiene la opción de extender el acuerdo inicial de tres años por otros dos años.
• El patrocinio anual de 75 millones de dólares no depende de que el United se clasifique para la Liga de Campeones y no será penalizado si pasan temporadas consecutivas fuera de la competición de clubes de élite de Europa.
• Snapdragon tiene la oportunidad de poner el nombre de la organización benéfica en la parte delantera de las camisetas del United durante un partido por temporada para promover una buena causa.
• El CMO Snapdragon dijo que tendría “mucho sentido” y sería “positivo” para la Premier League llevar partidos únicos de una temporada con el United fuera de Inglaterra a mercados clave como Estados Unidos.
• Snapdragon busca albergar al equipo femenino del United en una gira por los Estados Unidos, incluido un posible partido de exhibición contra el San Diego Wave de la NWSL, que juega en el estadio Snapdragon de California.

Hablando desde su oficina en San Diego, McGuire explica cómo y por qué Snapdragon cree que el United, a pesar de sus recientes deficiencias, sigue siendo un club muy atractivo para patrocinar. La empresa, que también patrocina el equipo Mercedes de Fórmula 1, contó con el apoyo de la agencia CAA Sports para ayudar a analizar ligas y equipos en diversos deportes y también estudió de cerca el cricket.

“El fútbol es sin duda el deporte más importante del mundo”, afirma McGuire. “Ofrece un gran acceso y el mejor fútbol es la Premier League.

“Podríamos haber llegado a un acuerdo con la Central Premier League. Podríamos habernos ocupado simplemente de la F1 y llegar a nivel de equipo. Pero filosóficamente, los equipos son donde está la pasión. La gente ama a los equipos, ama a los pilotos, ama a los A los jugadores no les importa necesariamente la liga. La liga está ahí sólo para establecer las reglas. Así que elegimos al Manchester United por varias razones. Una de ellas es la escala: el United tiene 1.100 millones de fanáticos en todo el mundo.

El United ha utilizado este número durante mucho tiempo, incluso cuando el club se acercó a inversores como la firma petroquímica INEOS y el jeque Jassim de Qatar durante una revisión estratégica en la que el jefe de INEOS, Sir Jim Ratcliffe, adquirió el 25 por ciento del club y controló su fútbol y sus negocios. operación ¿McGuire realmente cree que el United tiene 1.100 millones de aficionados? Y si es así, ¿cómo se define un aficionado en este caso?

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“Si observamos las ventas de camisetas en todo el mundo”, dice. “Venden más que nadie. Nos fijamos en la participación en las redes sociales. Lo hemos desglosado por país; 253 millones en China. China es su mayor admirador, lo cual es un mercado realmente importante para mí. India es su segundo mayor seguidor, seguido de Estados Unidos.

“Se trata del alcance global de la marca y la franquicia en los mercados que me importan, porque Snapdragon es una marca global. Así que tengo que pensar en estas cosas fuera del Reino Unido, fuera de la rivalidad entre Manchester City y Man United. “Es un gran drama y una gran historia. Estoy buscando el mejor rendimiento por mi inversión”.

McGuire admite que el compromiso financiero del acuerdo requería confianza interna en Qualcomm.

“Estaba empujando una piedra colina arriba porque nunca antes habíamos hecho algo tan grande”, dice. “El equivalente a la exposición televisiva de un exjugador del Manchester United en cualquier partido puede ser tanto como un anuncio del Super Bowl. Así que imagina más de 40 juegos al año. “Pueden darme cientos de millones de dólares para hacer publicidad en todo el mundo, o podemos hacerlo por cantidades muy bajas”.

El acuerdo estaría entre los últimos conseguidos por Timpson, el último de una serie de ejecutivos de alto perfil de United en abandonar Old Trafford tras la inversión de INEOS. Fue despedido en el espacio de tres meses, tras la salida del ex director ejecutivo del club, Richard Arnold, el director ejecutivo interino Patrick Stewart, el director financiero Cliff Baty, la directora de comunicaciones y marketing Ellie Norman y el director de fútbol John Murtaugh.

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Una de las funciones de Timpson para asegurar el trato fue garantizar que la agitación en el club no afectara comercialmente al United. Su equipo podría evitar cualquier cláusula de penalización si el United no se clasifica para la Liga de Campeones. Por ejemplo, el acuerdo de equipación del United con Adidas incluye una reducción si el club pasa temporadas consecutivas fuera de la competición.

“La integridad es realmente importante para nosotros”, añade McGuire. “Hay varias formas de ganar. Se puede ganar en el campo. Queremos estar con el ganador… Sabíamos que el United tomaría las medidas adecuadas para llevar la acción del fútbol a otros lugares. Y lo creímos durante mucho tiempo. “.

La semana pasada, Atlético Según se informa, el United está considerando vender los derechos del nombre de un Old Trafford remodelado o de un nuevo estadio. Esta entrevista se realizó antes de que se publicara este informe, pero se le preguntó a McGuire si consideraría una relación similar con United, dado que Snapdragon ya patrocina un estadio de San Diego. McGuire explica que Snapdragon ya está ayudando a mejorar el Wi-Fi en Old Trafford y Carrington, donde dice que la conectividad ha sido “mediocre” porque el complejo de entrenamiento está en el campo, al suroeste de Manchester.

“Si queremos profundizar, realmente dependerá de los resultados que veamos”, dijo McGuire cuando se le preguntó sobre los derechos de nombre. “¿Y creemos que podemos conseguir más que eso? Porque hay una ley de rendimientos decrecientes en todo.

“Les daré un ejemplo perfecto. Hemos ampliado nuestra relación con Mercedes Fórmula 1 a la Academia de Fórmula 1. Creemos que es importante para nosotros apoyar la misión de la Academia de Fórmula 1, que es eventualmente producir la primera mujer piloto de Fórmula 1. Así que expandir y envolver nuestra marca alrededor de Dorian Pin, que es Mercedes, una joven de 20 años que ahora ocupa el segundo lugar en la Academia de Fórmula 1, creemos que es algo bueno para la marca.

Pin se prepara para conducir en Barcelona en junio (Pauline Ballet/Fórmula 1 vía Getty Images)

“Si hay una oportunidad con el Manchester United fuera del equipo anterior, si creemos que hay más que cultivar y más que eliminar de la relación, ciertamente siempre lo consideraremos”.

Las conversaciones podrían tener lugar durante la próxima gira de pretemporada del United, durante la cual se enfrentará al Real Betis en el Snapdragon Stadium de San Diego el 31 de julio. El United también jugó contra el Wrexham en el mismo estadio el verano pasado. El apetito del United en Estados Unidos se evidencia en su partido fuera de casa contra el Liverpool en Carolina del Sur el 3 de agosto, que agotó el estadio con capacidad para 77.000 espectadores a los 15 minutos del partido.

El organismo rector del fútbol mundial, la FIFA, está revisando actualmente sus políticas en una medida que podría permitir que los partidos competitivos se jueguen fuera del país durante la temporada nacional. Esto ha llevado a los ejecutivos tanto de NBC (que retransmite la Premier League estadounidense) como de CBS (la emisora ​​estadounidense de la Liga de Campeones) a apoyar la idea de partidos únicos en Estados Unidos.

Como socio de primera línea de United, ¿significa esto un impacto positivo para Snapdragon?

“Absolutamente”, dice McGuire. “Dado el modelo de la NFL y el modelo de la MLB, donde van al extranjero y juegan partidos de temporada regular que cuentan sus victorias y derrotas, tiene mucho sentido que lo analicen la Premier League y el fútbol europeo en general.

Los hombres del United se enfrentarán al Wrexham en el Snapdragon Stadium en julio de 2023 (Ash Donelon/Manchester United vía Getty Images)

“Dado que el fútbol mundial es tan vasto y nuestra marca está ahí sin importar en qué parte del mundo esté, eso me beneficia, así que es fantástico. Tenemos la franquicia más nueva de la MLS (Major League Soccer) aquí, en San Diego, y jugarán en el Snapdragon Stadium (cuando comience la temporada 2025 a principios del próximo año), así que estamos muy contentos con eso. Con la inversión de David Beckham en el Inter de Miami y con la llegada de Lionel Messi y la Copa del Mundo de México, Estados Unidos y Canadá en 2026. Tenemos mucho impulso. Luego está el fútbol femenino y el nivel de la selección nacional de Estados Unidos; el San Diego Wave también juega en el Estadio Snapdragon.

“Aprovechar ese impulso, obtenerlo y luego decidir, ‘pongamos algunos partidos reales de la temporada en estas otras sedes’, creo que eso es positivo para la liga, ya sea solo la Premier League o el fútbol europeo en general. Creo que es increíble. . Se trata simplemente de ampliar la audiencia, ¿verdad? Así que creo que es genial”.

El equipo femenino del United nunca ha jugado un partido de exhibición en los Estados Unidos, pero este verano verá a sus homólogos Arsenal y Chelsea jugar entre sí y enfrentarse a los equipos de la NWSL Washington Spirit y Gotham.

McGuire dice con una sonrisa: “Queríamos que el Manchester United Women’s jugara el San Diego Wave en el Snapdragon Stadium. Eso sería sorprendente. De hecho, hablamos de ello. Entonces queríamos hacer eso. Creo que la marea se detendrá por completo también para esto. Entonces sí, sí, sí y sí, en respuesta a eso”.

(Foto superior: Snapdragon)