Como a muchos jóvenes estadounidenses de 20 años, a Brett Kollmann le gustaba hablar de fútbol. Entonces, a principios de 2017, con el apoyo de su entonces novia, decidió dejar su trabajo como asistente de producción en NFL Network en Los Ángeles para hacer videos de YouTube centrados en el fútbol a tiempo completo.
“No gané dinero en mi primer año”, dijo Kollman a TheWrap. “Mi novia y yo dormimos en un colchón de aire en una oficina en la casa de sus padres”.
Desde entonces, la situación ha cambiado.
Canal de YouTube de Kollman – que se especializa en profundizar en las decisiones estratégicas de los equipos, así como en perfiles de jugadores como el receptor abierto de los Rams, Puka Nacua, y el mariscal de campo de los Teams, Jaden Daniels, se ha convertido en una de las cuentas de fútbol más populares en la plataforma. Su canal tiene 416.000 suscriptores y sus vídeos han obtenido casi 74 millones de visitas.
Siete años después, Kollmann dijo que ganaba 40.000 dólares al mes durante la temporada de la NFL combinando anuncios de YouTube y otras fuentes de ingresos. Pero sólo un tercio de sus ingresos mensuales proviene de la publicidad. El resto, dijo, proviene de su acuerdo con el sitio de apuestas de deportes de fantasía Underdog, asociaciones con empresas como la aplicación de venta de entradas Gametime y la venta de mercancías.
“No se trata de sacar dinero de la plataforma”, dijo Kollmann sobre YouTube. “Se trata de utilizar la plataforma para cerrar grandes negocios o simplemente construir un negocio usted mismo”.
Con la economía de los influencers bajo presión, YouTubers como Kollmann están encontrando formas de no publicitarse como su principal fuente de ingresos. En lugar de ello, utilizan sus canales –y sus grandes audiencias– para crear otras oportunidades de negocio.
“De repente, los reportajes deportivos pasaron de ser un trabajo humilde y mediocre en el que no se gana mucho dinero, pero se tiene acceso, y eso es genial”, dijo a TheWrap Grant Cohn, otro creador de YouTube de la NFL. “Ahora parece que realmente puedes mucho Hablamos de deportes en lugar de dinero.”
De colchones de aire a hogares en el condado de Orange
Dos años después de lanzar su canal en 2017, Kollman ganaba alrededor de 30.000 dólares al año entre anuncios de YouTube y pequeñas asociaciones. Las cosas progresaron exponencialmente a partir de ahí. A medida que ganó más espectadores y suscriptores, los patrocinios de empresas como Underdog comenzaron a aumentar el dinero que ganaba con la publicidad.
“En tres años, pasó de ‘Oh, estoy ganando lo suficiente para pagar el alquiler de un apartamento de una habitación’ a ‘Oh, puedo comprar una casa'”, dijo Kollman.
Eso es lo que hizo con su actual esposa en el condado de Orange.
Mientras tanto, Cohn se ha convertido en un YouTuber con 76.000 suscriptores en todo lo relacionado con los 49ers de San Francisco después de sus informes en video, a menudo divertidos, sobre el equipo. A finales de 2019, su carrera periodística no iba a ninguna parte. Cohn, que había estado trabajando como reportero a tiempo parcial de los Niners para el Santa Rosa Press Democrat, solicitó un trabajo de reportero a tiempo completo en el Sacramento Bee. Él no lo entendió. Fue entonces cuando Robert Saleh, el coordinador defensivo de los 49ers en ese momento, le dio un consejo: Olvídate de escribir, necesitas grabar en video.
Kon escuchó. Con credenciales del equipo, comenzó a publicar clips en YouTube religiosamente a principios de 2020, ofreciendo a los fanáticos una combinación de imágenes de práctica, informes diarios y análisis de opinión. Rápidamente descubrió que el contenido de YouTube resonaba entre los fans.
“Durante la pandemia, me di cuenta: ‘Hay todas estas personas que quieren consumir sus noticias de esta manera, y nadie se las da’.
Parte de la razón por la que los creadores han tenido tanto éxito hablando de deportes es que YouTube se ha convertido en una importante fuente de noticias para millones de estadounidenses. Un estudio reciente del Pew Research Center demostró El 32% de los adultos recibe regularmente noticias a través de YouTube.Ocupa el segundo lugar después de Facebook entre los sitios de redes sociales. Cohn vio que los fanáticos de los deportes también disfrutan recibir noticias de equipos deportivos en YouTube. Su canal, llamado The Con Zone, despegó rápidamente y pasó de ganar $1000 al mes en enero de 2020 a $4000 al mes en anuncios en junio de 2020.
(YouTube reportó alrededor de $17 mil millones en ingresos publicitarios este año; el servicio de video de Alphabet paga el 55% de los ingresos publicitarios de los videos a los creadores de contenido y se queda con el 45% restante).
“Fue una sensación increíblemente vertiginosa, teniendo en cuenta que me veía así. [$2,000] Un mes más en este periódico que ni siquiera era un empleado de tiempo completo”, dijo Cohn. “Este [success] todo estaba fuera de lugar.”
Cohn dijo que gana $15,000 al mes con los Niners durante la temporada y hasta $35,000 al mes durante la temporada. Esta transición de la oscuridad límite a un YouTuber importante les ayudó a él y a su esposa a comprar una casa en Oakland en 2022.
La mayor parte de sus ingresos mensuales, dijo Cohn, todavía proviene de anuncios de YouTube y “Super Chats”, donde los seguidores de YouTube pueden hacerle preguntas durante sus transmisiones por unos pocos dólares. También tiene asociaciones con las casas de apuestas digitales BetUs y Sleeper Picks, una medida que se está volviendo más popular entre los YouTubers a medida que más estados han facilitado las apuestas deportivas en los últimos años.
“Me casé con el fútbol”
El YouTuber Brandon Perna, radicado en Denver, encontró su canal, Eso es buenoDeportesque ofrece análisis de fútbol con un toque cómico, ha disfrutado de un ascenso meteórico desde la pandemia. En 2020, se mudó de Los Ángeles a su ciudad natal de Denver, donde trabajó en Maker Studios, ayudando a los YouTubers a crear contenido.
También quería ganarse la vida en YouTube, pero sabía que los primeros años serían difíciles. Entonces Perna comenzó a trabajar como productora independiente en estaciones de televisión deportivas locales para llegar a fin de mes, mientras seguía distribuyendo contenido casi a diario.
“Siempre agregué [my income] trabajando juntos”, dijo Perna.
Su persistencia dio sus frutos en YouTube. Perna, cuyo canal se centró principalmente en su equipo favorito, los Denver Broncos, consiguió seguidores leales; Estos fanáticos contribuyeron con varios miles de dólares a la cuenta de Patreon de Perna cada mes, lo que le dio la inspiración y el apoyo financiero para continuar con el contenido futbolístico.
Y entonces se dio cuenta de algo: cuando le suceden cosas malas a tu equipo favorito, es bueno para el negocio. Sus Broncos adquirieron en 2022 al mariscal de campo ganador del Super Bowl, Russell Wilson, y se perdieron los playoffs las siguientes dos temporadas. El negocio era una flota enorme, pero no para el público de Perna.
“He tenido un gran crecimiento en los últimos dos años porque el canje de Wilson no funcionó para los Broncos”, dijo Perna riéndose.
También ha visto que sus transmisiones en vivo, donde los espectadores pueden verlo trabajar durante tres horas mientras miran un partido de los Broncos, aumentan la participación de los fanáticos.
“He descubierto que la gente se divierte más viéndome sufrir, y esa es una de las principales razones por las que las transmisiones en vivo son tan populares”, dijo Perna. “Juegos de los Broncos [the past two years] Fueron un poco extraños y algunos de los finales fueron emocionantes. Entonces, cuando tienes ese drama natural del juego, además de ser un fanático, todo funciona”.
Los Broncos no han tenido mucho éxito en mucho tiempo. Pero ThatsGoodSports de Perna, que cubre toda la liga, ahora tiene 641.000 suscriptores y el contenido del canal ha sido visto más de 255 millones de veces.
Perna ha utilizado su canal principal para conseguir acuerdos de patrocinio con empresas como Manscaped, Men’s Body Hair Trimmer y Gametime, entre otras. También fundó su propia empresa de café, Benchwarmer Brew, que vende una bolsa de granos F*ck the Refs por 18 dólares.
El creador no proporcionó detalles sobre la cantidad de publicidad que no es de YouTube, pero sí dijo que “la financiación de los fans es una gran parte de lo que hace”. Perna dijo que gana entre 30.000 y 40.000 dólares al mes de sus diversos ingresos.
Al igual que Cohn y Hollman, Perna dijo que esencialmente está “casada con el fútbol” durante la mayor parte de la semana, y que el sábado (el “día de la mujer”, como ella lo llama) es su único día para no crear contenido.
Al hablar con los tres creadores, queda claro que no hay una sola manera de ganar charlas sobre fútbol en YouTube.
Para Perna, la visión que los fanáticos tenían del juego, mezclada con humor, funcionó. Para Kollmann, los desgloses y las estadísticas fácilmente digeribles de equipos y jugadores funcionaron. Y el ingrediente secreto de Cohn ha sido su voluntad de dar su mejor impresión de los Niners, incluso cuando no sea gratis.
En tres años, pasó de ‘Oh, gano lo suficiente para pagar el alquiler de un apartamento de una habitación’ a ‘Oh, puedo comprar una casa'”. – YouTuber Brett Kollman
“Muchos creadores de contenido que hablan sobre fútbol en YouTube tienen miedo de la reacción de los fanáticos del equipo, por lo que tienden a ser optimistas”, dijo Cohn. “Pero no creo que eso necesariamente vaya a funcionar”.
Su enfoque es similar a lo que dijo el ex director de programación de radio Paul Giamatti sobre el programa “Private Parts” de Howard Stern: sus fanáticos escuchan 80 minutos al día, mientras que sus enemigos escuchan 2,5 minutos al día y escuchaban durante horas porque querían escuchar. ¿Qué dijo después?
“Hago pensar a los fanáticos y creo que soy bueno iniciando discusiones”, dijo Cohn. “La gente quiere escuchar lo que tengo que decir, estén de acuerdo o no”.
Desde el punto de vista del público, los tres creadores tomaron una decisión inteligente sobre el fútbol.
Si bien ligas como la NBA han visto disminuir la audiencia, los índices de audiencia de la NFL continúan aumentando. El partido de la noche inaugural de esta temporada entre los Kansas City Chiefs y los Baltimore Ravens (definitivamente amplificado) con la presencia (de la novia de Travis Kelce, Taylor Swift) audiencia máxima de 55,6 millones de personasque es un 18 por ciento más que el año pasado.
Para los fanáticos que buscan ingresar al negocio del contenido, Kollman utiliza un deporte para explicar por qué es importante publicar contenido de manera constante.
“A los jóvenes YouTubers de cualquier género, siempre les digo que es la curva del palo de hockey: es una línea perfecta y nada parece estar bien, a pesar de que sus videos mejoran con el tiempo”, dijo. “Y luego golpeas la hoja de ese palo de hockey y [your views] simplemente comience a rociar exponencialmente”.
Aquí es donde comienzan los dólares de publicidad y patrocinio.
La publicación Jock Talk: Los YouTubers de la NFL obtienen vistas y mucho dinero apareció por primera vez en TheWrap.
