Si desea que su startup tecnológica tenga éxito, debe dedicar tiempo a generar entusiasmo sobre su nueva tecnología y sobre usted mismo. Esto puede ser una tarea difícil, especialmente si no tienes mucha experiencia empresarial o activos de marca existentes.
¿Cómo puede lograr que la gente se entusiasme y entusiasme con el lanzamiento de su nueva tecnología?
Posicionar estratégicamente tu startup tecnológica: Comienza con tu plan de negocios
Debes comenzar con los elementos de tu plan de negocios. Es poco probable que su público objetivo se entusiasme con solo leer y comprender su plan de negocios. Pero este importante documento fundamental lo ayudará a comprender cuál es su negocio a nivel conceptual para que pueda crear mejores mensajes y ser más efectivo en la forma de generar ese entusiasmo.
Estas son algunas de las partes más importantes de la uña:
Producto principal
Los productos tecnológicos serán el núcleo de tu startup. ¿Qué construye u ofrece su empresa? ¿Cómo es único? ¿Qué problema soluciona? ¿Por qué es mejor que cualquier otra cosa en el mercado? Cuanto mejor comprenda su tecnología en contexto, mejor podrá posicionarla.
Mercado objetivo
¿Quién es su público objetivo? ¿Cómo piensan sobre el mundo? ¿Cuáles son sus creencias y valores fundamentales? ¿Qué especies los han excitado en el pasado? Una vez que profundices aquí, deberías tener una buena idea de qué tipo de cosas harán que tus clientes hablen. Por ejemplo, ¿están ansiosos por encontrar una nueva solución a un problema común? ¿Estarán entusiasmados de ver un producto similar en el mercado a un precio más bajo?
Competencia
A continuación, analice cuidadosamente a sus principales competidores. ¿Cómo empezaron? ¿Quiénes son sus clientes y cómo los consiguieron? ¿Qué tipos de técnicas de marketing y publicidad utilizan para generar entusiasmo? Esta sección de tu plan de negocios es una gran fuente de inspiración, pero también debes tener cuidado con demasiadas imitaciones. Recuerde, es importante destacar entre la multitud.
Diferenciadores únicos
De acuerdo con esta idea, preste mucha atención a sus diferencias únicas. ¿Cuáles son los aspectos de su negocio que lo diferencian de sus competidores y cuáles de estos aspectos les encantarán a sus clientes? ¿Ofrecer los precios más bajos o el mejor servicio? ¿O estás ofreciendo un nuevo tipo de experiencia?
Preferencias iniciales
Además, ¿qué ventajas tendrás al inicio de la formación de tu startup? Puede que tengas un presupuesto y un alcance limitados, pero ¿tienes nuevas ideas creativas? ¿Puedes sacar provecho de una tendencia emergente?
Respaldando su tecnología: mejore su marca personal
Una pieza interesante de nueva tecnología debería poder venderse por sí sola, pero no siempre es así. Si desea tener las mejores posibilidades de éxito, lo mejor es combinar su tecnología con una marca personal: un rostro humano que pueda elevar, elevar y respaldar su tecnología. Muchas nuevas empresas tienen éxito no sólo porque han llegado con éxito a su público objetivo a través de los canales de la empresa, sino también porque el fundador, presidente u otra autoridad tiene una sólida reputación en el negocio.
Por lo tanto, lo mejor para usted es dar a conocer su personalidad y comenzar a generar buena publicidad y entusiasmo entre las personas de su público objetivo. Puedes empezar tomando una foto profesional. Incluso puedes usar generador de IA para ello, facilita aún más las cosas. Una vez que lo tengas, podrás usarlo como base para todos tus perfiles de redes sociales.
A partir de ahí, empieza a generar contenido relevante para tu industria y tu punto de partida. Esta es su oportunidad de mostrar sus habilidades como líder intelectual y diferenciarse de sus competidores. Distribuye tu mejor contenido en las redes que más gustan a tus clientes objetivo y comienza a hacer networking para generar seguidores. En esta etapa, depende de usted si quiere empezar a hablar sobre la próxima marca o no.
Haz algunos chistes sobre tu principal producto tecnológico.
En algún momento, querrás divertirte un poco con la tecnología (incluso si no está completamente terminada). No seas demasiado general: una frase como “están sucediendo grandes cosas” no inspira mucho entusiasmo. Al mismo tiempo, no seas demasiado específico. Si proporcionas todos los detalles con antelación, arruinarás la sorpresa y la gente no se la esperará.
Esta es esencialmente una oportunidad para exhibir su producto, probar parte de su marketing y aumentar el interés en su próxima startup. También es una gran oportunidad para ver cómo interactúan sus clientes con sus mensajes para poder modificarlos en el futuro.
Desarrollar activos clave para su marca y productos
Cuando empiece a crear una audiencia, tendrá una identidad de marca mucho más sólida si ya cuenta con activos clave desarrollados para su marca y sus productos. Estos pueden incluir fotografías, videos cortos, documentos técnicos y cualquier otra cosa que su público objetivo pueda consumir. Las capturas de pantalla y las demostraciones en vídeo serán importantes para demostrar su tecnología principal.
Al crear estos activos, asegúrese de que se vean profesionales y de que resalten algunas de las diferencias únicas entre su marca y sus productos. Además, aproveche la oportunidad para demostrar liderazgo intelectual. Esté preparado para distribuir estos activos a través de múltiples canales.
Empieza a coleccionar fans técnicos.
En esta etapa, debería estar listo para comenzar a crear una audiencia para su próximo lanzamiento. Si aún no lo ha hecho, es hora de comenzar a reclamar perfiles de redes sociales para su startup y todos los productos clave asociados con ella. Puede utilizar su marca personal como punto de influencia para crear una audiencia generacional. Al involucrar a una comunidad de entusiastas de la tecnología, puedes hacerla crecer.
Enviar comunicados de prensa grandes
Aunque existen algunas desventajas y limitaciones asociadas con los comunicados de prensa, siguen siendo algunas de las formas más efectivas de difundir información sobre una nueva empresa. Puede anunciar el lanzamiento de su startup, anunciar nuevas rondas de financiación, revelar un nuevo producto o hablar sobre cualquier otra cosa que sea interesante. Esta es una gran oportunidad para promocionar su marca y obtener publicidad relativamente económica.
Organizar (y asistir) a eventos centrados en la tecnología
Usted y otros líderes de su equipo también deberían considerar asistir a eventos tecnológicos y eventos relevantes para su público objetivo. Dependiendo de la naturaleza del evento, es posible que incluso tengas la oportunidad de hacer una presentación o promocionar tu marca y productos con productos promocionales, demostraciones y fiestas. Si no tiene un evento al que pueda asistir, considere organizar uno usted mismo.
Recompensa a tus fans con emocionantes sorpresas
Si comienzas a recompensar a tus primeros fans con sorpresas divertidas, puedes generar más entusiasmo por tu lanzamiento. Estas personas han estado en su empresa desde el principio, considere darles algunos obsequios o beneficios especiales que puedan presumir. Las sorpresas suelen estar asociadas con emociones positivas y recuerdos fuertes, por lo que esta es una excelente manera de incrustar su marca en sus mentes. Esta también es una oportunidad para que sus clientes objetivo realicen marketing en su nombre. A la mayoría de las personas les entusiasma hablar sobre los obsequios que han recibido o las sorpresas divertidas que han disfrutado.
Obtenga comentarios y mejore
A lo largo del proceso, obtenga comentarios de sus clientes objetivo y trabaje para mejorar su enfoque (y su producto tecnológico). No hay dos públicos objetivo que sean exactamente iguales, ni tampoco hay dos nuevas empresas, por lo que se necesita algo de experimentación y perfeccionamiento para encontrar la combinación adecuada de estrategias de marketing para sus necesidades. Si se compromete con la mejora continua, continuará atrayendo nuevas personas a su marca, sus mensajes serán más fuertes y, cuando esté listo para el lanzamiento, tendrá una audiencia leal de fanáticos que patrocinarán su negocio.
Generar entusiasmo temprano por una startup tecnológica no es particularmente fácil ni directo. Sin embargo, este es un período importante para el desarrollo empresarial y el marketing que no puede permitirse el lujo de ignorar. Espero que estos conocimientos arrojen algo de luz sobre el proceso para que pueda diseñar una campaña exitosa para su próximo lanzamiento tecnológico.
La publicación Cómo entusiasmar a la gente con el lanzamiento de su nueva tecnología apareció por primera vez en ReadWrite.
