En su primera década, la marca de moda L’Agence, con sede en Los Ángeles, operaba una sola tienda en Melrose Place.
Para construir una marca de ropa femenina, la empresa se centró en vender su ropa inspirada en París en otros minoristas y en línea. Los diseños (blusas de seda, camisetas y jeans de alta calidad), en su mayoría de menos de 1.000 dólares, atrajeron a los primeros fanáticos de las celebridades, incluidas Angelina Jolie y Cindy Crawford.
El fundador y director creativo, Jeff Rudes, dijo que L’Agence abrió una segunda tienda en Nueva York en 2018, cuando los ingresos anuales se mantenían en un solo dígito. Casi al mismo tiempo, la empresa comenzó a producir nuevas categorías de productos: chaquetas, chaquetas de cuero, prendas de punto, zapatos, trajes de baño y velas.
Actualmente, las seis tiendas de la marca L’Agence representan aproximadamente entre el 10 y el 12% de los ingresos totales de la empresa. Arriba, la tienda más nueva de la empresa en Seúl.
(Agencia)
Rudes dijo en una entrevista el martes que el negocio ha despegado y las ventas anuales han aumentado una media del 40% desde el inicio de la pandemia. Los ingresos en línea del sitio web de la compañía fueron “más de 100 millones de dólares” sólo el año pasado.
L’Agence ahora está aumentando rápidamente su presencia minorista. El buque insignia de Beverly Hills abrió en julio de 2023, seguido de una ubicación en Malibú cuatro meses después. Este verano, la compañía transformó su tienda original en Melrose Place en una tienda centrada en el género y lanzó sus primeras boutiques internacionales en París y Seúl.
Hasta finales de año, L’Agence planea abrir dos tiendas más, en Fashion Island en Newport Beach y en Houston.
“Todos son rentables, por lo que tiene mucho sentido ampliar nuestras finanzas”, afirmó Rudes. Pero señaló que la compañía quiere hacerlo con más cuidado: “de 15 a 20 tiendas en Estados Unidos en importantes ciudades de la moda” en lugar de 200 ubicaciones.
“No se trata de ‘cuánto podemos abrir'”, dijo. “Estamos diciendo, OK, Miami. Estamos mirando a San Francisco, Dallas, ciudades donde a nuestros pares les está yendo bien y donde a nuestros mayoristas les está yendo bien”.
L’Agence tiene una gran presencia mayorista y se vende en más de 300 minoristas en todo el mundo, incluidos Neiman Marcus, Saks Fifth Avenue, Nordstrom y Revolve.
Actualmente, las seis tiendas de la marca L’Agence representan aproximadamente entre el 10% y el 12% de los ingresos totales de la empresa; El objetivo es aumentar esa proporción del 20% al 25%, dijo Rudes.
Su reciente racha de crecimiento también ha requerido un movimiento corporativo: esta semana, L’Agence se mudó de su sede del Arts District al histórico Harbour Building en los bulevares Wilshire y Crenshaw, alquilando más de 21,000 pies cuadrados en el quinto piso.
L’Agence abrió una tienda en París en julio, su primera ubicación internacional.
(Justino Esteves)
Greg Astor, corredor de bienes raíces de JLL, dijo que la venta fue realizada por Claude Bielman para Tidewater Oil Co. Construido en 1958, el edificio de seis pisos ocupa una cuadra de la ciudad en un área conocida por ofrecer una alternativa más barata a los mercados de oficinas más caros cercanos. quien representó al propietario en esta transacción. Poco más de la mitad de los 200 empleados de L’Agence trabajarán desde su nueva sede.
Rudes, cofundador de la marca de jeans de culto J Brand, lanzó L’Agence en 2008 con Margaret Maldonado. La línea de moda pretendía combinar “la sensación sencilla y elegante del sur de California con la sensibilidad de París”.
“Diseñamos para él, el cliente. No diseñamos, ‘Oh, regresé de Saint-Tropez y algo era como un payaso, pero creo que deberíamos tenerlo'”, dijo Rudes. “No decimos, ‘¿Está esto en la marca? diga: “¿Está en ella? ¿Es ésta nuestra hija?
Dijo que la “chica” objetivo de L’Agence suele ser una mujer de 40 años con atractivo sexual que quiere verse y sentirse segura. La compañía ha adoptado un enfoque basado en datos para desarrollar nuevos estilos, incluyendo encuestas periódicas a sus clientes principales sobre lo que quieren usar y apegándose a una gama de productos ajustada y altamente sofisticada.
El año que viene, L’Agence añadirá ropa íntima y de dormir a su colección y prevé abrir media docena de nuevas tiendas. Rudes desestimó las preocupaciones sobre un panorama difícil para los minoristas.
“Si le está yendo bien, su producto es el correcto. El mercado no sufre”, afirmó. “No tenemos miedo a la expansión”.
El redactor del Times, Roger Vincent, contribuyó a este informe.
