VIVA – Las pequeñas y medianas empresas (micro, pequeñas y medianas empresas) constituyen la base de la economía de Indonesia. Sin embargo, varios de estos negocios se ven obligados a cerrar debido a diversos factores como la falta de conocimiento empresarial, una mala gestión y la incapacidad de adaptarse a los cambios del mercado. Por lo tanto, para que las MIPYMES sobrevivan y prosperen, es fundamental contar con los conocimientos adecuados para la gestión empresarial.
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1. Gestión financiera prudente
La gestión financiera es el pilar de la gestión de una empresa, especialmente para las pequeñas y medianas empresas con capital limitado. Unas finanzas sanas garantizan la continuidad y el crecimiento del negocio.
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Para gestionar bien las finanzas, es importante crear primero un presupuesto claro que incluya gastos operativos, marketing y ahorros para el desarrollo empresarial. También es importante mantener separadas sus finanzas personales y comerciales para que sus registros sean más limpios y transparentes.
Realizar un seguimiento regular de su flujo de caja mediante el registro de ingresos y gastos y el uso de software de contabilidad facilita el seguimiento de sus finanzas. Finalmente, asegúrese de que la planificación fiscal se realice bien para que la empresa pueda evitar el cumplimiento fiscal y problemas legales que podrían perjudicar a la empresa.
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2. Comprender el mercado y la segmentación de clientes
Conocer el mercado y quiénes son sus clientes es un paso importante para desarrollar un producto o servicio que satisfaga sus necesidades. Si no comprende bien quién compra sus productos y qué quieren, su empresa puede perder el rumbo.
Por tanto, la investigación de mercado es el primer paso que se debe realizar a través de encuestas online o interacciones directas con los clientes para identificar tendencias y necesidades de desarrollo.
Después de eso, la segmentación del mercado se puede realizar dividiendo el mercado en función de ciertas características como la edad, el género, la ubicación o el estilo de vida, de modo que los productos y los anuncios se puedan adaptar con mayor precisión. Además, es importante analizar a tus competidores para conocer sus fortalezas y debilidades, lo que te permitirá determinar la posición de tu negocio en el mercado.
3. Innovación y desarrollo de productos
La innovación es la clave para seguir siendo competitivo y atraer el interés de los clientes en tiempos de cambio. Sin innovación, las empresas corren el riesgo de quedarse estancadas en viejas costumbres que pueden reducir la relevancia de los productos o servicios en el mercado.
Por tanto, es fundamental invertir en investigación y desarrollo (I+D) para crear nuevos productos o actualizar los existentes según las necesidades del cliente. Escuchar los comentarios de los clientes también es muy valioso, ya que puede proporcionar información valiosa sobre mejoras de productos y servicios. Además, adaptarse a las tendencias del mercado, como seguir desarrollos tecnológicos o diseños de interés para los consumidores, también asegura que el producto sea relevante y competitivo en el mercado.
4. Estrategia de marketing eficaz
El marketing eficaz es esencial para ayudar a las pequeñas y medianas empresas a atraer más clientes y aumentar las ventas, porque sin la estrategia adecuada, incluso los mejores productos serán difíciles de reconocer.
Para desarrollar una estrategia de marketing exitosa, las MIPYMES deben utilizar el marketing digital a través de las redes sociales, el marketing por correo electrónico o Google Ads para ampliar su audiencia de una manera más rentable. Optimizar una web o tienda online mediante SEO también es muy importante, para que los productos se encuentren fácilmente en los buscadores.
Además, crear contenido creativo como artículos, vídeos o imágenes relevantes puede atraer la atención de la audiencia y aumentar la comunicación con los clientes. Finalmente, las asociaciones con personas influyentes u otras marcas pueden ampliar las oportunidades de marketing y llevar productos a una audiencia más amplia.
5. El poder del networking y la colaboración
La creación de redes es una de las claves para la continuidad del negocio de las MIPYMES, ya que las asociaciones pueden abrir nuevas oportunidades y fortalecer su posición en el mercado. Para construir una red eficaz, los actores de las MIPYMES pueden comenzar asistiendo a eventos, seminarios o conferencias de negocios que les permitan ampliar sus relaciones y conocer a otros empresarios.
Además, buscar socios comerciales que puedan apoyar la distribución, el suministro de materias primas o la producción de productos también es muy importante para ampliar el potencial comercial. Finalmente, establecer relaciones con instituciones financieras que puedan ayudar a obtener préstamos o financiación también es un paso estratégico para apoyar el desarrollo empresarial.
La gestión eficaz de los recursos humanos es fundamental para el éxito de las MIPYMES, ya que los empleados que están capacitados, valorados y se sienten parte de la visión de la empresa tienen más probabilidades de lograr objetivos comunes.
Algunos pasos para una gestión eficaz de los recursos humanos incluyen la formación y el desarrollo periódicos de los empleados para mejorar sus habilidades y conocimientos en aspectos técnicos y habilidades sociales, lo que les ayuda a desarrollarse de acuerdo con las necesidades del negocio.
Además, es importante establecer una comunicación abierta entre gerentes y empleados para reducir la falta de comunicación y crear un ambiente de trabajo más armonioso. Finalmente, incentivar o recompensar a los empleados de alto desempeño los motiva a trabajar más duro y aportar lo mejor de sí, creando un ambiente productivo y una alta lealtad hacia la empresa.
7. Flexibilidad y adaptabilidad
En el mundo empresarial en constante evolución, la flexibilidad y la adaptabilidad son fundamentales para la supervivencia y el crecimiento de las MIPYMES. Las empresas deben poder responder rápidamente a los cambios regulatorios, tecnológicos y de mercado.
Una forma de adaptarse es adaptar los productos o servicios para satisfacer las necesidades cambiantes del mercado y no tener miedo de innovar para seguir siendo relevante. También es fundamental utilizar la última tecnología para aumentar la eficiencia y la eficacia, como el uso de software de gestión de inventarios o el uso de plataformas digitales para marketing.
Además, la evaluación empresarial periódica es esencial para garantizar que la empresa se mantenga encaminada y, si es necesario, realizar mejoras o cambios inmediatos para que la empresa siga siendo competitiva.
8. Sostenibilidad y ética empresarial
La sostenibilidad y la ética empresarial son ahora un foco importante en el mundo empresarial, incluidas las PYME. Las MIPYMES que prioricen la sostenibilidad en sus operaciones obtendrán un mayor reconocimiento por parte de los clientes y el público.
Algunas de las medidas que se pueden tomar incluyen una gestión eficiente de los recursos naturales y la minimización de residuos, como elegir materias primas respetuosas con el medio ambiente y reducir el uso de plástico. Además, realizar negocios de manera ética, siendo transparente, honesto y siguiendo las regulaciones aplicables es esencial para generar confianza.
Las PYME también deberían ser socialmente responsables, lo que significa que deberían contribuir a las actividades sociales y utilizar los beneficios para fines más amplios, generando así un impacto positivo en la sociedad.
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VIVA.co.id
18 de noviembre de 2024
