el ascenso de Nombre, Imagen y Semejanza (NIL)ha introducido una variedad de nuevas oportunidades y complejidades a los deportes universitarios en su cuarto año. También está remodelando la industria de las tarjetas coleccionables en formas que apenas están comenzando a evolucionar.
La política NIL se hizo popular después de que la NCAA permitiera a los atletas monetizar sus derechos y beneficiarse de su marca antes de convertirse en profesionales. El cambio comenzó el 1 de julio de 2021, cuando los atletas comenzaron a ganar dinero a través de patrocinios, patrocinios, publicaciones en redes sociales, apariciones, fichajes y otras empresas potencialmente lucrativas.
Si bien las tarjetas de atletas universitarios no son nada nuevo, la industria de las tarjetas coleccionables tradicionalmente ha atraído a los coleccionistas a los deportes profesionales, y la primera tarjeta los presenta con un premio de uniforme profesional. Pero la competencia para adquirir licencias para ligas deportivas profesionales ha dividido el campo de juego. Los principales fabricantes (Topps, Panini y Upper Deck) se han distinguido en parte por tener licencias para producir tarjetas para las grandes ligas y asociaciones de jugadores de los principales deportes. Esta licencia permite a las empresas imprimir tarjetas con todos los nombres y logotipos de los equipos, así como los nombres e imágenes de los jugadores.
Existen Onyx, Leaf, Pulse y muchos otros fabricantes, pero en su mayoría producen tarjetas que no tienen licencia de las grandes ligas. Como resultado, estas empresas ahora están tomando diferentes caminos para contratar jugadores y sus representantes hasta que alcancen el nivel profesional. Es aquí donde la NIL ha tenido importantes implicaciones tanto para los atletas individuales como para la industria de las tarjetas coleccionables en su conjunto, pero no está exenta de desafíos.
Factores que impulsan las transacciones con tarjetas coleccionables NIL
“El nombre, la imagen y el parecido no son más que una tarjeta de presentación”, dijo Jason Howarth, vicepresidente senior de marketing y relaciones con los atletas de Panini America. “Las tarjetas coleccionables son una expresión directa de la marca del atleta, lo que las convierte en componentes naturales del ecosistema NIL”.
Panini América se lanzó en agosto Plataforma universitaria Panini en sus universidades asociadas (Texas, Nebraska y Ohio State, y hay más en camino) para que todos los atletas participantes tengan sus propias tarjetas coleccionables. fútbol americano y voleibol. A los atletas se les paga en función de las ventas de tarjetas. En el pasado, esto puede haber sido una propuesta lucrativa para unos pocos atletas seleccionados en un número relativamente pequeño de deportes y programas, pero las redes sociales han permitido que una gama más amplia de atletas construyan sus marcas, especialmente en los deportes femeninos. Algunas empresas ven oportunidades sin explotar, particularmente en el fútbol universitario y el voleibol.
gimnasta de LSU Livvy Dunne (5,4 millones de seguidores en Instagram) pudo cerrar acuerdos con Leaf y Fanatics gracias a su gran número de seguidores. voleibol de nebraska Lexi Rodríguez (133.000 seguidores en Instagram y 166.000 seguidores en TikTok) fue la primera atleta femenina NIL de Panini. Panini también contrató recientemente a un guardia de la UConn Paige BueckerSe espera que sea la primera elección en el draft de la WNBA de 2025. contrato exclusivo plurianual. El jugador de softbol campeón nacional Jordy Bach (104.000 seguidores en Instagram) se incluirá en la colección de tarjetas coleccionables de Upper Deck.
Según Ben Chase, director de NIL de la Universidad de Florida, las tarjetas coleccionables de NIL “afectan a los atletas en una amplia gama de niveles”.
“Para un atleta que no es una estrella, es genial tener una tarjeta, aunque los honorarios no sean grandes”, dijo Chase.
Y para los coleccionistas, existe un elemento de incógnita sobre hacia dónde puede conducir en última instancia el viaje de un atleta universitario. “El noventa y nueve por ciento de estos atletas no se vuelven profesionales, pero yo podría tener una tarjeta para ser el próximo director ejecutivo del Bank of America o el próximo entrenador de los New England Patriots”, añadió Chase. “Para mí, ese es el valor”.
Las opciones de tarjetas coleccionables NIL también permiten a los atletas de secundaria hacer tratos incluso antes de ingresar a los campus universitarios. Panini America recientemente hizo obligatorio incluir la Universidad de Florida Vernell Brown III en sus tarjetas coleccionables antes del registro. Academia IMG Donovan Olugbode, Caso Mizzou, Bloqueado en una exclusiva de varios años con Leaf Trading Cards.
Aunque el mercado todavía está en sus inicios, algunos elementos estructurales están tomando forma. Lance Fisher, presidente de Onyx, dice que su compañía comienza su proceso identificando atletas atractivos para el mercado, lo que puede incluir el mercado en el que juegan o sus redes sociales. Después de esta etapa, hay un equilibrio entre los jugadores requeridos y los jugadores ofrecidos por agentes y equipos para su inclusión en la lista de vigilancia.
Desafíos y obstáculos del mercado de tarjetas coleccionables NIL
“El mercado de tarjetas coleccionables aún no estaba preparado para NIL” -dijo Howarth-. “En 2021, (cuando) NIL entró en juego, aún no había barreras y nos sumergimos en el agua con las cartas. El primer año fue sobre navegación, hacer despegar el negocio, luego (el) portal de transferencia puso un freno a la mezcla (con un cambio repentino de forma/escuela) y todo se trataba de construir productos en torno a eso.
Debido a esta actividad del portal de transferencias, las empresas han tenido que lidiar con esta logística en torno a listas que cambian rápidamente. Las tarjetas pueden tardar meses en diseñarse, imprimirse y enviarse, una labor que puede resultar caótica si se produce una transferencia repentina.
Las negociaciones para las tarjetas coleccionables NIL a menudo involucran a agentes que solicitan aprobación de fotografías o aportes de diseño en nombre de los atletas. Cuando es difícil conseguir fotografías, las empresas se vuelven creativas e incluso envían fotografías de Onyx a las sesiones de entrenamiento de los atletas. Shedeur Sanders Jackson no estuvo disponible durante su mandato en State.
Los autógrafos se han convertido en el elemento básico más buscado de la industria de las tarjetas; los autógrafos en tarjetas generalmente son más deseables porque los coleccionistas saben que el atleta está sosteniendo o sosteniendo la tarjeta, en lugar de firmar una pegatina adherida a la tarjeta. Los atletas no siempre tienen como prioridad firmar una tarjeta, por lo que es útil establecer plazos antes de imprimir los mandatos para garantizar que las empresas devuelvan las tarjetas firmadas o corran el riesgo de perder su lugar en futuras listas de verificación.
Las reglas NIL específicas de cada estado también complican el panorama, afectando el acceso de los atletas de secundaria a ofertas de tarjetas coleccionables. Corey Hollingsworth de Pulse Trading Cards dijo que recientemente jugó cuando tenía 14 años, lo que destacó las implicaciones de gran alcance del NIL.
“Aún está evolucionando y seguramente habrá algunas barreras para ello”, dice Fisher.
¿Posible aumento de valores?
Las cartas coleccionables ya no son sólo objetos de colección, ahora atraen a inversores, algunos de los cuales pretenden realizar una jugada rápida, mientras que otros hacen apuestas a largo plazo sobre las posibilidades de que un jugador se convierta en una superestrella. Las tarjetas universitarias ofrecen otra vía para coleccionistas e inversores (incluso para productos sin licencia) porque su escasez puede crear demanda. En el caso de Sanders, su primera tarjeta se convirtió en una pieza de colección debido a la limitada oferta en el mercado. Su tarjeta base de fútbol universitario Onyx Vintage 2021 se vende por $ 20 sin calificar (una suma bastante buena para una tarjeta universitaria sin licencia) y las versiones autografiadas se venden entre $ 100 y $ 500 para opciones más limitadas.
Según explica el YouTuber tarjetas simon466NIL proporciona un cronograma extendido que ayuda a aumentar el valor de las tarjetas universitarias. Antes de la NIL, generalmente había una ventana muy estrecha entre la publicación de las tarjetas de un jugador en la universidad y en su forma profesional, ya que los fabricantes no podían contratar jugadores hasta que se convirtieran en profesionales o hasta que expirara su elegibilidad para la NCAA. Los coleccionistas naturalmente recurrieron a las tarjetas de camisetas profesionales en esta situación porque tenían más visión de futuro. Pero ahora que la primera tarjeta universitaria de un jugador puede producirse mucho antes que su primera tarjeta profesional, las tarjetas universitarias tienen más tiempo para construir un mercado y acumular valor, como vimos con las primeras tarjetas universitarias de Caitlin Clark.
Este cambio permite una cultura de “caza” (los coleccionistas/inversores pueden comprar tarjetas de jugadores que creen que se convertirán en futuras estrellas) en los deportes universitarios. Anteriormente, esto solo estaba disponible en el béisbol, donde las primeras cartas de un jugador después de ser seleccionado saldrían antes de que hiciera su debut en la MLB.
“Los consumidores siempre quieren a los mejores jugadores; ahora la búsqueda de baloncesto y fútbol se está trasladando al NIL”, dijo Howarth. “Los inversores están cubriendo sus apuestas sobre el receptor abierto de primer año debido al mayor tiempo para ver al jugador desarrollarse en el fútbol”.
Los atletas también están utilizando ofertas de tarjetas coleccionables como plataforma para su filantropía. El mariscal de campo de la Universidad de Florida, DJ Lagway, y el mariscal de campo de la Universidad de Miami, Cam Ward. Colaboró con Leaf para recaudar fondos para el alivio de huracanesY el mariscal de campo de Texas La primera tarjeta Panini de Arch Manning se subasta en beneficio de la Casa Ronald McDonald. Este tipo de iniciativas demuestran el potencial de impacto social de NIL, mostrando cómo los atletas pueden utilizar su marca para algo más que intereses comerciales.
NIL es el futuro de las tarjetas coleccionables
De cara al futuro, Fisher prevé un entorno más estructurado para las tarjetas coleccionables NIL. Sugiere que una cumbre de la industria puede establecer los estándares y direcciones necesarios para los atletas, agentes, equipos, departamentos deportivos y marcas.
Howarth añade: “Los atletas y los agentes deben comprender el contrato que firman. La educación es esencial para que el atleta y los padres comprendan su papel en esa relación”.
Hay otras formas en que los intereses comerciales entran en la ecuación. existe la oportunidad de cooperar con tales organizaciones learfieldUna empresa universitaria de marketing deportivo con más de 200 instituciones miembros de la NCAA que crea juegos de tarjetas coleccionables de marca que incluyen logotipos de patrocinadores para reducir los costos para los fanáticos. A medida que la industria de las tarjetas coleccionables se adapta a NIL, es posible que algún día incluya una tarjeta rara como el LSU Gold Caniac Refractor 1/1 de Raising Cane.
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(Foto: Panini)
