P: ¿En qué se diferencia la compra a un desarrollador de una venta de condominio típica?
Recibo mucho esta pregunta estos días, gracias a los numerosos proyectos de construcción residencial que se están llevando a cabo en Colorado en lugares como Steamboat Springs, Telluride y Snowmass. Cada proyecto es diferente, pero entiendo cómo funciona en Snowmass. Desde 2017, Partnership Partners ha encargado con éxito varios edificios nuevos y cientos de nuevos propietarios felices pueden demostrarlo. Esto ha creado un gran impulso para el vecindario, que agrega nuevas tiendas, restaurantes, actividades y eventos cada año a medida que el pueblo crece en energía.
Algunos compradores evitan el acelerado proceso de ventas previo a la construcción, pero se están perdiendo una experiencia emocionante y gratificante. A menudo hay descuentos por reserva anticipada y otros beneficios. Otro beneficio es el aumento del valor de mercado entre el momento de la firma del contrato y el cierre real. Esto se ha demostrado recientemente en edificios como One Snowmass y Electric Pass Lodge, donde los valores casi se duplicaron entre la construcción y la finalización. Este año, East West Partners inició la construcción de la fase final del desarrollo de Snowmass Base Village, Stratos. Las ventas comienzan este invierno.
Al principio, la nueva versión puede parecer un juego de espera, con potentes campañas teaser y detalles limitados. Un sitio web de desarrollo solo puede incluir una o dos representaciones que presenten al equipo de arquitectos y diseñadores involucrados en el proyecto. Pero el proceso de compra se te escapa. Si no está en la lista, no se le notificará cuando se publiquen los detalles. Naturalmente, recomiendo trabajar con un agente de compradores experto que pueda anticipar cada paso por usted.
Después de recibir una marejada de información, sumérjase en la experiencia. Visite la galería de ventas, solicite a su agente inmobiliario que le organice un recorrido y conozca realmente el edificio. Deben tener planos dimensionales, imágenes interiores y libros de referencia de diseño. Debe haber poca o ninguna incertidumbre sobre la propiedad al momento de firmar el contrato.
En la típica venta de una casa, hay espacio para la negociación, pero en el acelerado mundo de la preconstrucción, todo es cuestión de estrategia y tiempo. Debido al gran interés por el nuevo desarrollo, el minorista está implementando un minucioso proceso de adquisición. Suele ser una fecha y hora establecidas para reservar espacio para la selección de unidades. Preste atención a esta próxima fecha, porque en mi experiencia, los compradores potenciales estarán en el sitio web en el momento en que el botón de pedido esté disponible. Piense en ello como garantizar su pase VIP para el evento inmobiliario más exclusivo de la ciudad.
Intenta estar en la parte superior de la lista de pedidos. Tu lugar en la alineación podría significar la diferencia entre conseguir la unidad de tus sueños o conformarte con la segunda o tercera opción. Pero tampoco me estreso demasiado. Puede que haya muchas mujeres ambiciosas en el baile, pero también hay algunos solteros elegibles para elegir (Bridgerton, ¿alguien?). Una vez que haya asegurado su lugar en la fila, el desarrollador programará una reunión con su selección. ¡Haga cola para la primera ronda de champán!
Otra gran diferencia con la compra a un promotor es el contrato. Por lo general, en una transacción de bienes raíces residenciales en el estado de Colorado, puede esperar que su agente utilice el formulario más reciente aprobado por la comisión de Colorado. Lejos de esta plantilla estándar, el desarrollador proporciona un documento cuidadosamente elaborado que contiene secciones específicas del proyecto. Con las divulgaciones de construcción adecuadas y los procedimientos de cierre especiales, me resulta mucho más fácil navegar. Los compradores suelen buscar la ayuda de un abogado para revisar este contrato único y los documentos de inspección proporcionados. Preste especial atención a cosas como cronogramas de depósito, garantías, citas y cualquier cláusula sobre la comercialización de su unidad para reventa durante la construcción.
Un gran proyecto de condominio puede tardar de dos a tres años en completarse de principio a fin, pero ver cómo su nueva casa se levanta del suelo es uno de los aspectos más emocionantes de las compras previas a la construcción. A lo largo del camino, recibirá actualizaciones del enlace del propietario, lo que lo mantendrá conectado en cada etapa de la construcción. Si tienes la suerte de llegar temprano, es posible que incluso puedas hablar en algunas de las finales.
Cuando termine, espere para informar al desarrollador si financiará la compra o la evaluará. Cuando se trata de financiar nuevas construcciones, las tasas hipotecarias pueden cambiar drásticamente entre el momento de firmar el contrato y semanas antes del cierre. Este es un hecho que todo comprador previo a la construcción debe tener en cuenta. En las semanas previas al cierre, también se le preguntará si usted y/o su agente inmobiliario planean estar físicamente presentes durante el proceso de cotización y el día del cierre. A diferencia de una venta típica, no serás el único en participar. Espere mientras sus nuevos vecinos se preparan para amueblar y decorar sus nuevos espacios. Consejo profesional: programe la entrega de sus muebles con anticipación para no tener prisa.
El paso final: disfrute de su nuevo condominio que refleja lo último en arquitectura y diseño. No hay duda de que una compra previa a la construcción es diferente a una venta normal. Ahora que ya tienes un poco más de claridad sobre el proceso, ¡aquí tienes un resumen rápido!
